Kurgusal bir kişi: isimler, işverenler ve rakamlar uydurmadır.
Burak Şahin
Bölge Satış Temsilcisi · Bayi kanalı, yapı kimyasalları
Bursaburak.sahin@example.comAskerlik: TamamlandıEhliyet: B sınıfı (8 yıllık aktif sürücü)Seyahat engeli: Yok
Özet
Yapı kimyasalları ve hızlı tüketim sektörlerinde beş yıllık saha satışı deneyimim var. Bursa, Balıkesir ve Bilecik'te 140 bayilik bir bölgeyi yönetiyor, yeni bayi açıyor ve tahsilatı yakından takip ediyorum. 2025'te yıllık hedefimin %118'ini gerçekleştirdim; bölge cirosunu iki yılda %46 büyüttüm.
İş Deneyimi
Bölge Satış Temsilcisi · Tepekent Yapı Kimyasalları A.Ş., Bursa
2022 – Halen
2025'te 38 milyon TL'lik ciro hedefinin %118'ini gerçekleştirdim; 11 temsilci arasında ikinci oldum.
Bölgeye 23 yeni bayi kazandırdım; bu bayilerin ilk yıl cirosu toplam 6,4 milyon TL oldu.
Haftalık tahsilat planı ve ziyaret takvimi kurarak vadesi geçmiş alacakları %35 azalttım.
Usta ve uygulamacılara 30'dan fazla ürün eğitimi düzenledim; eğitim yapılan bayilerde su yalıtımı ürünlerinin satışı %52 arttı.
Haftada ortalama 25 bayi ziyareti yapıp tüm görüşme ve siparişleri Logo CRM'e işledim.
Saha Satış Temsilcisi · Bereketli Gıda Dağıtım Ltd. Şti., Bursa
2020 – 2022
Günde 30–35 market ve bakkaldan oluşan rotada sipariş aldım; aylık hedefimi ortalama %107 oranında gerçekleştirdim.
Raf düzeni ve stok kontrolüyle rotamdaki ürün bulunurluğunu %82'den %95'e çıkardım.
Sipariş ve tahsilatı el terminaliyle yürüttüm; iade oranını %4,1'den %2,3'e indirdim.
Eğitim
İşletme (Lisans) · Bursa Uludağ Üniversitesi
2015 – 2019
Pazarlama alanında seçmeli dersler; girişimcilik kulübü yönetim kurulu üyesi.
Beceriler
Satış
bayi yönetimi, yeni müşteri kazanımı, fiyat ve iskonto pazarlığı, tahsilat takibi
Sistemler
Logo CRM, SAP (sipariş girişi), el terminali, Excel (pivot tablo)
Saha
rota planlama, raf ve teşhir düzeni, ürün eğitimi
Diller
Türkçe — Ana dil
İngilizce — Orta (B1)
Ek Bilgiler
Hafta sonları gönüllü olarak bir gençlik basketbol takımını çalıştırıyorum.
Üç özet seçeneği
Bugünkü durumunuza en yakın olanla başlayın.
Yeni başlayan
İşletme bölümünden yeni mezunum. Üniversite boyunca bir elektronik mağazasında yarı zamanlı satış danışmanı olarak çalıştım ve üç ay üst üste mağazanın en yüksek ek garanti satışını yaptım. Hedefli çalışan ve eğitim veren bir saha satış ekibinde başlamak istiyorum.
Bölge müdürü adayı
Hızlı tüketim ve içecek sektöründe dokuz yıllık saha satışı deneyimim var. Altı kişilik bir satış ekibine koçluk yaptım ve 220 noktalık bir bölgenin cirosunu üç yılda %70 büyüttüm. Bölge satış müdürü olarak ekip ve hedef sorumluluğu almaya hazırım.
Mağazadan sahaya
Bir yapı market zincirinde dört yıl mağaza satış sorumlusu olarak çalıştım. Ustalar ve müteahhitlerle kurduğum ilişkiler sayesinde mağazanın proje satışlarını iki katına çıkardım. Bu ağı bayi ve proje kanalında saha satış temsilcisi olarak değerlendirmek istiyorum.
Eklenecek anahtar kelimeler
Size gerçekten uyanları, gerçek cümlelerin içinde kullanın.
Saha satışı
Bayi yönetimi
Hedef gerçekleştirme
Yeni müşteri kazanımı
Tahsilat takibi
CRM
Pazarlık
Rota planlama
Satış raporlama
Ürün eğitimi
İşverenler neye bakar?
Bu meslek için ipuçları ve fark yaratan rakam örnekleri.
Hedef gerçekleştirmeyi yüzdeyle yazın
Satış müdürleri önce hedefin yüzde kaçını tuttuğunuza bakar. Hedefin büyüklüğünü de ekleyin: "38 milyon TL hedefin %118'i". Böylece hem başarınızı hem de sorumluluk alanınızın ölçeğini tek satırda görürler.
Bölgenizi ve kanalınızı tanımlayın
Hangi illerde, kaç bayi ya da kaç satış noktasıyla çalıştığınızı yazın. Bayi kanalı, zincir market, geleneksel kanal ve proje satışı farklı beceriler ister; ilandaki kanala en yakın deneyiminizi öne çıkarın.
Tahsilatı da başarı olarak gösterin
Vadeli satışın yaygın olduğu sektörlerde iyi temsilci yalnızca satan değil, parayı da zamanında toplayan kişidir. "Vadesi geçmiş alacakları %35 azalttım" gibi bir madde, ciro rakamı kadar dikkat çeker.
Ehliyet ve seyahat durumunu öne alın
Saha satışı ilanlarının çoğunda B sınıfı ehliyet ve seyahat engeli olmaması aranır. Bu bilgileri kişisel bilgilerin yanında açıkça yazın, aktif sürücülük yılınızı ekleyin; erkek adaylar askerlik durumunu da aynı yerde belirtsin.
Sıralamanızı ve ödüllerinizi ekleyin
"11 temsilci arasında ikinci" ya da "yılın satış temsilcisi" gibi bir bilgi, rakamlarınızı bağlama oturtur. Şirket içi satış yarışmaları ve kazandığınız teşvikler de kısa bir satırla yazılabilir.
Kullandığınız sistemleri belirtin
Logo, Netsis, SAP veya bir CRM ile sipariş, ziyaret ve tahsilat kaydı tutmak artık beklenen bir beceridir. Hangi sistemi ne için kullandığınızı yazın; hızlı tüketim ilanlarında el terminali deneyimi ayrıca aranır.
Bu CV'yi kendinize uyarlayın
Soruları tek tek yanıtlayın; asistan her bölümü doldurur ve asla rakam uydurmaz.
Satış temsilcisi CV'sine maaş ve prim bilgisi yazılır mı?
Hayır. Ücret beklentisi mülakatta ya da başvuru formunda konuşulur. CV'de prim tutarı yerine hedef gerçekleştirme oranınızı, cironuzu, kazandığınız yeni müşteri sayısını ve ekip içindeki sıralamanızı yazın; bunlar aynı başarıyı pazarlığı etkilemeden gösterir.
Hedefimi tutturamadığım bir yılı nasıl anlatmalıyım?
Rakamı saklamak yerine bağlamıyla verin: "2024'te bölge ikiye bölündü, %91; 2025'te %118". İşverenler toparlanma hikâyesine, boş bırakılmış bir yıldan daha olumlu bakar. Mülakatta neyi değiştirdiğinizi somut bir örnekle anlatmaya hazır olun.
Sektör değiştirirken saha satışı deneyimim işe yarar mı?
Evet, özellikle bayi ve bölge yönetimi sektörler arasında kolayca taşınır. CV'de ürün bilgisinden çok müşteri kazanımı, tahsilat ve rota planlama gibi aktarılabilir becerileri öne çıkarın. Yeni sektörün ürünlerini öğrendiğinizi gösteren bir eğitim varsa onu da ekleyin.
